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營銷策劃方案怎么寫?兩大要點要牢記

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發表時間:2023-01-11 12:24作者:方木來源:網絡

一.市場狀況分析

1.市場宏觀分析

一般來說,市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素,比如說產品銷售地區的經濟水準如何,政治制度是否穩定,是否對外來資本有良好的政策與態度,所銷售產品與當地居民的文化是否抵觸,這都是需要認真調查并好好分析的。

2.行業狀況分析

行業這一部分的分析可以延伸很多,簡單地舉幾個分析的例子:所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等,這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。

3.受眾分析

產品最終是為了服務受眾的,所以受眾的分析是重中之重,可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱,受眾的相關屬性(比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等)。


二.制定營銷策劃方案

1.投入市場的政策

在任何行動或計劃開始之前,制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

2.產品銷售目標

這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標,設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估,也可以為今后的銷售目標做出參考。

3.產品的推廣計劃

推廣計劃的目的就是為了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道,推廣的方法。具體來說,就是確認是否打廣告,廣告投放在哪里;是否要做網站、做直播,找KOL推廣,是否需要聘請代言人等等。

4.人員管理計劃

這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務而設定的。包括人員的雇傭成本(工資、獎金等),人員的招聘與培訓、員工激勵等,做好了人員管理,才可以為企業的營銷打好基礎。

5.突發情況預案

市場上的局勢瞬息萬變,可能會遇到政策影響,經濟危機,甚至是自然災害,這些問題盡量提前考慮到,才能做到居安思危,有備無患。具體要考慮可能發生的多種狀況,不論是好的還是壞的,都需要考慮到位,應對各種狀況的預案應提前做好,方便狀況發生時的應對。

6.營銷可行性分析

好的營銷策劃書案例會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復盤分析,并且會聘請專家與相關人員評估其可行性。比如說企業目前處于較小規模,那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的,需要為企業的自身屬性量身打造營銷策劃書,才可以發揮出一個較好的效果。

看完了上述內容,相信你對營銷策劃書的知識有一定的了解了,但是只有營銷計劃是不夠的,你還需要好好實施。


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